中国汽车工业正经历一场深刻的价值链重构。
在产业链下游，整车企业以令人瞩目的速度推出新车型，产品迭代周期不断被压缩，市场对创新效率的追逐从未如此迫切。而在产业链上游，基础材料领域的演进却遵循着完全不同的时间逻辑——一种材料从实验室研发到规模化量产，往往需要数年甚至是十数年的持续攻关。
如果说下游的快是看得见的锋芒，那么上游的慢则是看不见的根基，基础材料领域研发周期长，每一项关键参数的提升，都需要反复试验和工艺优化。
两种截然不同的节奏，共同构成了中国汽车产业向前奔跑的完整图景。
在构成汽车产业根基的众多基础材料门类中，磁性材料是极具代表性的一环，从座椅调节到雨刮运转，从燃油泵到启发电机，从 EPS 转向到线控底盘，汽车的每一个关键位置，都少不了磁材元件的支撑，但其却不像芯片、动力电池那样被频繁置于聚光灯下。门槛高、回报慢、认知壁垒深，能够在这样一条"少有人走的路"上坚持数十年，并且做到全门类覆盖、全产业链贯通的企业，就绝不仅仅是一个商业个体了，其更是中国汽车工业供应链韧性的重要注脚。
江阳磁材，正是这一群体的标杆样本。
这家扎根于四川省自贡市富顺县、脱胎于计划经济时代的企业，用三十余年的时间完成了从集体所有制工厂到国家级专精特新"小巨人"的蜕变，在汽车座椅电机、雨刮电机、启发电机和燃油泵电机四个细分领域的磁瓦供应中，都居于行业前列，专利技术更是获得松下知识产权评估"可返销日本本土"的认可——这些成绩在磁性材料行业堪称独一份。
比这份成绩单更值得探究的，是这家企业对行业规则的深刻理解，当行业陷入价格内卷时，江阳磁材选择了全产业链的自建与深耕，选择了三十余年不间断研发新材料与新产品迭代开发，选择了只有用专业团队、持续投入和漫长时间坚守才能换来的硬核能力。
一家磁材企业的进阶之路
要理解江阳磁材今天的产业地位，必须回溯其独特的企业历程，通过江阳磁材有限责任公司董事长邓清荣的讲述，我们了解到了这家公司清晰的发展脉络，如果将几个关键节点串联审视，会发现江阳磁材每一个决定企业发展方向的选择，都不是孤立的业务转向，而是一次次基于技术积累和产业洞察的持续跃迁。
图片来源：江阳磁材
江阳磁材的前身自贡市无线电十厂，是一家诞生于 1980 年前后的集体所有制企业。
1993 年，无十厂因技改进展不顺而陷入经营困境，"没有可靠的产品，没有技术队伍，没有稳定的客户"导致企业停产，急需新的"引路人"把企业重新拉回正轨，时任富顺县乡镇企业局副局长的邓清荣被派往该厂担任工作组组长，同年 10 月兼任厂长。接手后，邓清荣带领企业共同经历了四个阶段的转型摸索。
第一个阶段是发生在 1994 年。从停产到恢复生产，沿用当时的设备生产喇叭磁环，使部分员工有活干。
第二个阶段是去沿海学习后，研判出当时仅有的一条 25 米单推板电窑，产量产值太低，邓清荣果断将核心业务转向了技术要求更高、利润空间更大的电机用永磁铁氧体磁瓦，而这一决策，也奠定了企业此后数十年的主业方向。
第三个阶段是上世纪末的亚洲金融危机期间。当时国内的摩托车仍以 50cc、70cc 为主，在邓清荣的带领下，率先开发出了 125cc 摩托车用启动电机和磁电机用磁瓦。"那个时候国内的摩托车产业刚刚起步，产业链是不成熟的"，邓清荣回忆道，"我们率先开发的 125 型，对于整个行业而言，都算是开启了一个全新的配套时代"。
1998 年经济形势好转后，终端市场开始抢购 125cc 摩托车，凭借先发优势，邓清荣迅速打开了重庆摩托车市场，"客户甚至派人在厂里蹲守，专用的磁瓦一出窑即被抢运"，时隔二十余年，邓清荣再次回忆这段往事时，笑意仍会不自觉地浮上嘴角，那是属于创业者最引以为傲的时刻，在行业最需要突破的当口，以技术先进性，撑起了一片市场。
第四个阶段是真正奠定江阳磁材汽车产业地位的转折点。摩托车市场的成功为江阳磁材积累了宝贵的客户口碑和技术自信，而真正将其推上汽车产业舞台的，是 2000 年前后的一次关键机遇，彼时博世开始在国内寻求国产化配套，邓清荣寄出了自主研发、对标六材等级的（当时在国内属于最高等级）20 片样品，除了路途中损坏的两片，剩余 18 片全部合格。虽然最终受当时的企业性质和企业规模等限制，未能与博世直接配套，但基于该项目开发的材料和积累的技术，为江阳磁材后续进入车规级启动电机领域打下了坚实的基础。
2011 年前后，江阳磁材开始与四川大学合作，共同研发基于九材、十二材的配方。"通过和川大的产学研的合作，我们再次升级了研究配方"，江阳磁材有限责任公司总经理邓志刚在接受盖世汽车采访时表示，与顶级大学的合作，帮助江阳磁材建立了从机理出发的研发能力，并于 2019 年建成了预烧料生产基地，形成了从原材料到元件的全链条能力。邓志刚特别强调，江阳磁材的血脉里，一直隐含着持续不断代的性能研发履历。
最近两年，江阳磁材对自身业务持续不断地进行着升级，形成了"全门类、全产业链、全体系"的产品布局。江阳磁材相继设立了磁性器件及组件事业部、钐钴事业部，并开始进入钕铁硼后加工等领域，逐步完成了从单一铁氧体磁瓦制造商，向综合磁性材料解决方案提供商的跨越。
2001 年底邓清荣从政府单位提前退休，2002 年租赁自贡市无线电十厂，2003 年注册自贡市江阳磁材有限责任公司，从几百万的年销售额，到 2025 年超 3 亿元的营收，实现连续二十多年超 18% 的年均增长，江阳磁材的发展轨迹折射出的，正是中国磁性材料产业在过去数十年间整体跃升的轨迹。
全产业链布局的底层逻辑
在永磁铁氧体行业，产业链大致可分为上游的预烧料生产和下游的元器件制造两大环节。预烧料是铁氧体材料本体的生产过程，决定了最终产品的性能上限，而元器件的制造则是将预烧料经过二次配方、球磨、成型、烧结、加工等工序制成磁瓦、磁块、磁环等客户具体所需要的产品形态。
过去几十年里，国内永磁铁氧体行业逐渐形成了一种上下游分工的产业格局：一部分企业专注于预烧料的规模化生产，产品以原材料形式供应市场；另一部分企业则外购预烧料，从事后道的成型、烧结和磨加工。
这种分工模式虽然在一段时间内提升了行业的专业化程度，但也带来了一些固有矛盾——预烧料与成品制造之间的品控联动、工艺衔接、性能反馈等，因企业之间的信息壁垒或利益博弈而难以做到高效闭环。
当客户对产品性能一致性的要求越来越高、对供应链稳定性的关注越来越强烈时，这种产业分工的先天短板便逐渐暴露出来。
面对显性的产业痛点，大多数从业者的选择依旧是接受既有分工，在各自的环节内寻求边际改善，而江阳磁材的决策者们，看到的是另一种可能，江阳磁材选择了一条更难的路——从原材料到元件到组件，打通全产业链。
这一战略决策背后的逻辑，远比表面看到的降本增效更为深刻。
性能一致性是江阳磁材选择自建原材料产能的首要动因。邓志刚直言："不去控制原材料，很难把产品的性能一致性做好"。而江阳磁材提供给客户的最大价值，其实就是两点，性能的一致性要高，性能的范围带要窄。
为了从源头控制一致性，江阳磁材做了行业内极为罕见的布局——将预烧料生产和磁瓦生产的第一道工序安排在同一个车间，由同一套管理班子统一指挥。"这样可以实现决策路径的最优化，可以前后联动来进行生产"，邓志刚指出，这样的布局，为高性能一致性和窄性能范围带，打下了管理基础。
保供能力是全产业链布局的另一个重要考量。2021 年前后的疫情期间，原材料和关键元素的供应中断，让江阳磁材深刻意识到供应链断供的风险。当下的形势，其实也很微妙，全球范围内，关键元素以及关键矿物的不确定性日益凸显，"如果不能掌握全产业链，很难为客户做到真正的保供，"邓志刚如是说，在当前地缘政治紧张、稀土出口管制不断升级的背景下，这一判断的前瞻性不言自明。
全产业链布局的战略优势固然清晰，但其落地却需要跨越极高的门槛，这也解释了国内打通全链条的企业屈指可数的真正原因。邓志刚用一个生动的比喻，阐释了磁性材料行业的高壁垒："只有集齐三颗‘龙珠’，磁性材料企业才可以召唤神龙"。第一颗"龙珠"是好的团队——专业的、耐得住寂寞的，而且愿意持续在这个行业深耕的团队非常重要，因为磁性材料牵扯的产业极长，专业性又特别狭窄，其他行业的知识很难借鉴。第二颗"龙珠"是不断的资金投入——"窑炉里面烧的电，就等同于人民币不断在里面烧，无论什么情况下，都要保障窑炉稳定均衡的生产"。第三颗"龙珠"是时间——"就像孙悟空在炼丹炉里面，三昧真火不断地烧，时间够了，这锅水才能烧开"。
三颗"龙珠"的组合，构成了极高的行业壁垒，对此，江阳磁材有自己的"九字真言"：持恒心，做恒事，立恒业，磁性材料是一个投入大、回报慢、专业性极强但利润率并不丰厚的行业，愿意长期坚守的企业本就稀少，能够同时集齐三颗"龙珠"的企业更是凤毛麟角。
江阳磁材每年的用电量达到 5000 多万度，这个数字背后，是全产业链运营所承受的巨大成本压力，但也正是这种"重资产、长周期、高壁垒"的模式，构成了江阳磁材区别于大多数同行的核心竞争力。
更深一层看，全产业链布局还赋予了江阳磁材深度介入装备研发的能力。2011 年起，江阳磁材就持续推动磨床设备的升级，2017 年起联手国内四大压机厂家开发的下顶式压机，更是带来了设备效率的大幅提升；2019 年江阳磁材还研发了国内第一个直驱球磨机。
"我们推动的这些工作，也帮助整个行业认识到简单的效率复制以外，还应该做好工艺创新，并基于创新工艺去推动装备的研发、升级"，邓志刚认为，这件事最大的意义不在于产出了某一种型号的设备，而在于确立了一种理念，这才是工业最本质的底层逻辑，而这种基于工艺理解去反向推动装备迭代的能力，也为全产业链运营带来了独特的红利，没有对每一道工序的深度理解，就不可能精准地知道设备应该向什么方向改进。
磁性材料产业的技术纵深
在永磁铁氧体行业，性能参数每一次的进步，往往都需要以长期、反复的试验为代价，这种以"慢"为底色的技术演进节奏，决定了行业竞争的本质不是资本投入的比拼，而是时间积累的较量。江阳磁材能够在全国综合实力排名行业前五左右、西部地区位居第一，其真正的护城河不在于某几项指标的高低，而在于数十年来持续的研发投入，这种技术纵深，在今天的产业格局中已极为稀缺。
从 2004 年成熟六材，到 2009 年成熟九材，再到 2017 年成熟十二材，江阳磁材保持着近二十年的持续的技术迭代节奏。邓清荣向盖世汽车介绍了一个典型的案例，"有家客户，曾经把市面上所有的十二材都拿去测试，但都不能满足要求，直到采用了江阳磁材最新的十二材升级版，才最终完成了配套"。
这种"不断代"的研发履历意味着什么？邓志刚给出了精辟的阐释："过去三十余年，我们始终以自主技术研发为先导，以解决客户实际需求的贴身服务为辅，来提升自己的竞争硬实力，在这个过程中，我们和客户共进退，也一起拓展对材料的认知边界"。通过数十年实战的积累，也算建立了一些同行难以短期复制的隐性壁垒。
知识产权的突破是另一个值得关注的维度。
2022 年松下专利事务局对江阳磁材知识产权进行评估，确认其专利属中国前列，可返销日本本土。邓志刚在采访中坦承，中国企业参与全球化竞争时面临的不利条件之一，就是国外企业通过专利等建立了严密的行业壁垒，而且他们都很善于利用专利壁垒，去巩固他们的市场份额。
江阳磁材之所以能够在专利层面获得松下的认可，关键就在于一直坚守自主研发的企业血脉。尽管邓志刚谦逊地表示："我们还在一个量变的过程中"，但能够被全球顶级企业从专利维度认可，本身已经说明江阳磁材技术积累所达到的高度。
若将视野从铁氧体单一门类扩展至江阳磁材近年来的全门类战略布局，其技术纵深的内涵便更加凸显。从铁氧体向钐钴、钕铁硼、注塑磁体、磁器件及组件等领域的延伸，绝非简单的产品线扩充，而是一场基于客户需求和产业认知的系统性能力迁移。
邓志刚在谈及这一决策时表示，客户对磁性材料的需求是多元化的，意味着掌握单一材料体系已不能满足头部客户的全方位配套需求。在汽车电机日益小型化、高压化、低噪化的趋势下，同一款电机内部可能同时需要铁氧体、钕铁硼乃至钐钴等多种材料的组合应用。江阳磁材向全门类的业务延伸，本质上是对材料解决方案能力的系统性重构，不再只是提供某种标准化的磁材元件，而是具备基于不同工况、不同性能需求进行跨材料体系选型和整合的能力。
这一能力的构建，又进一步转化为江阳磁材参与市场竞争时的独特优势，钐钴和钕铁硼可作为高附加值产品线形成利润支撑，当客户提出跨材料的复合需求时，江阳磁材也可以凭借全门类覆盖实现一站式供给，这种业务结构的韧性，是单一材料企业难以匹敌的。
当然，技术能力的积累只是基础，真正让这种能力转化为长期竞争力的，是江阳磁材对客户关系的深刻理解和持续经营。"和客户做时间的朋友，我们愿意陪伴客户长时间走下去，在路上互相支持"，邓志刚将此形容为"长跑型"的供应链关系，不是靠价格战或短期让利建立的，而是由跨越多年的信任积累和一次次关键时刻的彼此托底共同构成的。
事实也证明了这一点。几乎所有长期合作的客户供应链体系中，江阳磁材绝大多数时候都是主供方，而这种信任的建立，源自江阳磁材在服务维度的前瞻性布局。邓志刚透露："十数年前，正向研发开始成为行业的新趋势，但当时不少企业对磁性材料需求的理解并不够充分，设计图纸依旧沿用过去的习惯，为什么要提出这样参数，还有没有更多的参数，大多数时候大家都缺乏精力、时间甚至资金去认真深究。"
在此背景下，为了更好地长效服务客户，江阳磁材率先在行业内成立了专职客户服务部，这个部门的定位从一开始就不只是售后服务，而是将服务延伸至售前和售中的技术环节——把江阳磁材在磁性材料生产过程中积累的经验和教训，反哺到客户的研发端，帮助客户从产品定义阶段就规避潜在风险，降低研发成本、提高开发效率。
一个典型的案例就发生在数月之前，应一家客户技术部门的邀请，江阳磁材客户服务部部长带队赶赴现场，通过对客户产品应用特征的详细分析，以及现场验证和对其生产基地的全面调研，协助客户分析了一系列可能会直接影响到终端产品性能表现和可靠性的隐性问题，并将改进建议同步提交给客户，帮助其在批量生产前完成了系统性的工艺优化。
类似的客户赋能，江阳磁材一直持续在做。每年江阳磁材都会组织行业专家、大学教授和内部技术人员，在系统梳理当年技术实践案例和行业发展动态的基础上，走进客户的技术部门进行技术交流和培训。从磁性材料的分类和特点，到永磁铁氧体的工艺路线，再到磁路设计的具体应用等，通过面对面交流帮助客户的技术人员建立起更系统、更深入的材料认知体系，也直接支撑了客户在新品开发中的正向研发能力。
"一切为了客户，为了客户的一切"——这并非一句挂在墙上的口号，而是嵌入江阳磁材组织架构和日常运营中的行动准则。愿意将数十年积累的经验与客户共享，这已经超出了传统"买卖关系"的范畴，更像是一个陪跑者，在客户的每一次产品升级、每一次市场攻坚中，以自身的技术纵深和服务厚度，帮助客户建立真正的市场优势。
小结：从 1993 年接手一家集体所有制工厂，2002 年租赁自贡市无线电十厂，2003 年建立自贡市江阳磁材有限责任公司，到今天拥有全门类永磁材料生产能力、在多个汽车电机细分领域位居国内领先地位、获得国家级专精特新"小巨人"认定的行业优质企业，江阳磁材的发展历程印证了一个朴素的道理：在材料科学这个领域，没有捷径可走，专业团队、持续投入和长期的坚守缺一不可，也唯有如此，才能在漫长的产业周期中构筑起真正的企业护城河。
正如邓志刚在采访结尾时所言："电机厂、系统商，他们在找的其实是一个愿意陪他们长期走下去的供应链伙伴"，而这正是江阳磁材这类"长跑型"企业最值得被行业看见的价值——在追求速度和规模的产业浪潮中，那些愿意在底层技术上持续投入、与客户共同成长的供应链企业，才是支撑中国制造业高质量发展的基石。
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